Recentemente recebi um email de um amigo de nome Rui Gabriel, do grupo Themagnetsystem do qual faço parte onde lhe foi indagado o que ele considera mais importante numa oportunidade de marketing de rede: a empresa ou o sistema de trabalho.
Gostei tanto do email que tomei a liberdade de publicá-lo em meu blog para que interessados analisem e também tirem suas conclusões. Segue o que ele postou:
Penso que todos concordarão que numa oportunidade de marketing de rede há vários factores importantes para o nosso sucesso. Não é só um, mas vários. Eu não consigo dizer qual deles é mais importante porque se um falhar falham todos. Para mim esses factores são 4 (quatro) e são:
- Factor: A empresa. Esta tem de ter mais de 5 anos. Pessoalmente não perderia o meu tempo investindo numa empresa que ainda não ultrapassou o teste dos 5 anos porque mais de 80% delas não sobrevivem mais do que isso. Além dos 5 anos de vida, tem de ter um crescimento sustentado, apresentar uma solidez comprovada. Em terceiro lugar a taxa de retenção dos seus clientes e distribuidores deve ser bem elevada. Se não for bem superior a 50% o teu negócio corre o risco de se transformar num emprego de recrutador para compensar as perdas e não para aumentar a tua organização.
- Factor: Os Produtos, obviamente, além de estarem devidamente aprovados nos países em que opera, devem ser de primeiríssima qualidade e devem ter um mercado natural fora da rede de distribuição. Além disso devem ser eficazes no curto prazo. Se os cliente e os novos distribuidores não notarem resultados visíveis nos primeiros dias, a retenção cai rapidamente e o teu negócio está em perigo. Pessoalmente, é importante haver uma gama de produtos que facilite a penetração no mercado por diversas vias e permita vendas cruzadas, ao invés de um único produto, mas isto é somente a minha opinião.
- Factor Plano de Compensação. Este é claramente fundamental. Há muitos planos distintos, com percentagens variáveis. Uns que permitem somente 2 pernas (os planos binários) outros que permitem que cries tantos indicados directos quantos queiras, uns pagam a´te ao 3ª nivel, outros começam a pagar em condições a partir do 8º. Uns pagam até ao infinito e outros não. Realmente há planos para todos os gostos, e do plano de compensação deriva a estratégia de trabalho. Na minha opinião, gosto de um plano que te permita colocares tantas pessoas quantas queiras no teu primeiro nível e que pague até ao infinito desde o momento em que te inscreves, mas, como digo, é somente a minha opinião e outras diferentes haverá.
- Factor Duplicação. Duplicação é a alavancagem. Tu tens sucesso no teu negócio de rede e ensinas outras pessoas a terem o mesmo sucesso que tu tens. Elas por sua vez irão ensinar outros e assim por diante. Esta é a principal característica do marketing de rede: tu trabalhas muito com algumas pessoas que por su vez irão trabalhar muito com outras. Assim, indirectamente, poderás estar a trabalhar com milhares de pessoas ao mesmo tempo, mesmo que estejas de férias. Este é o poder da duplicação e é o que atrai milhões de pessoas todos os dias para a indústria do marketing de rede. Seria perfeito se não fosse enganador.
Há UM SEGREDO para isto resultar, mas esse segredo é raramente revelado.
Todos estes 4 factores são decisivos para teres sucesso em marketing de rede. Se um só deles falhar, tu falhas. Mas, se tenho de colocar uma medalha de “número 1″ em algum deles eu colocarei no número 4: A Duplicação. Explico porquê:
Os outros 3 factores fazem parte do processo de decisão. Ajudam-te a tomar uma decisão e a dar o primeiro passo: inscreveres-te. Mas só te ajudam a dar o primeiro passo. Para teres sucesso nos passos seguintes, no dia-a-dia, precisas do 4º factor, o da Duplicação e para este funcionar precisas de um sistema.
Os primeiros 3 Factores são muito valorizados por todos os que se focam em recrutar muita gente. Se tu, pessoalmente, és ou foste abordado para integrar uma empresa de marketing de rede com os argumentos número 1 (“a melhor empresa do mundo”) número 2 (“os melhores produtos da galáxia”, ou “os melhores cientistas do universo”) e mesmo com argumentos do número 3 (“o melhor plano de compensação que existe à face da Terra”, “paga 300% em residuais”), se foste abordado assim, repito, fica sabendo que estás a entrar numa empresa coxa. Provavelmente serás (ou foste) recrutado, com o único objectivo de fazeres o teu consumo mensal mínimo, venderes produtos como um louco (o que não é marketing de rede, mas vendas directas) e tentares recrutar outras pessoas convencendo-as dos tais 3 argumentos.
Se, por outro lado, és ou foste recrutado usando o 4ª factor como principal argumento, as possibilidades de estares no sítio certo são muito grandes. É que, se usam o 4ª factor para te recrutar é porque têm um sistema de duplicação eficaz, caso contrário não fariam disso o seu principal argumento. Podes “tirar o cavalo da chuva”, tu, por muito genial que sejas, nunca te poderás duplicar por ti mesmo. É humanamente impossível. Por isso, para conseguires essa duplicação precisas de um sistema eficaz. A empresa, os produtos e o plano de marketing, esses tu analisas e avalias em meia dúzia de dias, usando a tua experiência, informações de amigos que já estão na indústria e, principalmente a Internet. Mas, depois de verificares que estes três pontos estão ok e dares o primeiro passo inscrevendo-te na companhia, precisas de dar os passos seguintes e para esses precisas de um sistema de duplicação. Na minha opinião este sistema deve ser agradável de executar, simples de aprender e ensinar, e, principalmente, altamente produtivo.
Rui Gabriel.
Sucesso!
